“Aprende a Construir un Embudo de Ventas para tu Marca Personal”

El embudo de ventas es el viaje que hace el cliente en donde nosotros le guiamos hasta llegar a la venta o que llene algún tipo de formulario y que se registre para cumplir uno o más objetivos.

Toda empresa quiere vender y el embudo de ventas va a trabajar todos los días para tu negocio y pueda que tengas ventas de manera automática, el embudo de ventas puede ayudarte a elegir el contenido adecuado para vender más.

Dominar esta herramienta es fundamental para poder aumentar los ingresos de tu empresa, pero es necesario contar con las estrategias adecuadas para que el resultado positivo se materialice.

¿Qué es un embudo de ventas?

El Embudo de Ventas muestra todo el viaje de compras del cliente hasta el momento de la venta. 

Pero ¿por qué embudo? . Piensa en un embudo. Sí, el mismo que tienes en tu casa. Si te fijas, empieza ancho y se va estrechando poco a poco, hasta llegar al fondo, ¿verdad? 

Un embudo de ventas también es así. Comienza con un mayor número de personas (arriba) y desciende sucesivamente hasta el final (abajo): Clientes.

Cada embudo de ventas se divide en tres partes principales para mostrar el camino hacia la venta, que son: la parte superior del embudo (TOFU) ,   la mitad del embudo (MOFU) y la parte inferior del embudo (BOFU) . 
Mira la figura a continuación, ya que es fácil visualizar estas partes.

En la parte superior del embudo (TOFU) tenemos descubrimiento e interés. En el medio del embudo (MOFU) viene la consideración y la intención. Finalmente, en el Funnel Fund (BOFU) tenemos la evaluación y compra.

Esto te ayudará a saber exactamente qué contenido crear en el momento adecuado.

¿Por qué crear contenido de valor?

Lo que buscamos con estos contenidos es atraer al consumidor en lugar de ir tras él. 

Llevar al consumidor hacia ti no es la tarea más fácil. Necesitas atraerlo. Pero para atraerlo, necesitas producir contenido de valor.

Sin embargo, contenido de valor no solo significa escribir bien. Significa escribir lo correcto, para la persona correcta, en el momento correcto.

¿Sabes cómo hacer esto?

Bueno, en primer lugar, debe tener el objetivo de tu negocio definido y tu cliente ideal definido.

Cómo el embudo de ventas puede ayudar a tu Marca Personal

TOFU – Atracción.

El TOFU es la parte superior del embudo.
Aquí la gente todavía no conoce tu marca y no piensa en hacer una compra. Hacen una búsqueda en Internet para responder a una pregunta que tienen y encuentran algunos resultados en Google.

El producto o servicio que tu vendes puede solucionar muhos de los problemas de tu cliente ideal. ellos estan buscando respuesta y lo estan encontrando en el contenido de tu competencia .

Es esta parte lo que tienes que hacer es crear contenido relevante y, seguro, cuando tu cliente realice una compra, recordará tu marca.

El objetivo aquí es responder a la pregunta de tus posibles clientes. Recuerda cuál es tu objetivo. Atraer , no perseguir.